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Sales Manager Central Africa (H/F) – Cameroun, Gabon, Tchad, République Centre Africaine, Erythrée

Job offer: Sales Manager Central Africa (H/F) – Cameroun, Gabon, Tchad, République Centre Africaine, Erythrée.

The Position – Objectifs:D ans le cadre de la stratégie de Roche Afrique Centrale et de sa politique commerciale, le Sales Manager :

  • Assure l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs;
  • Garantit la couverture terrain et assure le rôle d’interlocuteur privilégié des structures clients dont il/elle a la charge

Principales responsabilités :

  • Est responsable de la couverture terrain, du Chiffre d’Affaires et de l’atteinte des objectifs de placements de systèmes et nouvelles molécules pour l’ensemble des pays dont il/elle a la responsabilité ;
  • Agit en architecte, catalyste et coach auprès des équipes Roche Diagnostic et Pharma, avec le Patient et le Client au centre de son attention ; est capable de structurer des affaires complexes (Publique, Privé, Partenariat) en activant le réseau de compétences Roche, afin de co-créer la meilleure solution pour le Patient et le Client, en cohérence avec la stratégie groupe
  • Est responsable de la veille concurrentielle pour ses pays, maîtrise l’organisation des structures sanitaires ainsi que leur processus décisionnel, et développe auprès d’elles une relation de confiance forte et durable ;
  • Est responsable de l’élaboration des plans d’actions avec les différents distributeurs de ses pays et assure un soutien commercial aux différents distributeurs ;
  • Est en charge des négociations commerciales tout au long du cycle client (vente, installation, suivi) et applique la politique commerciale en vigueur dans la division ;
  • Maintient et enrichit l’exactitude des informations clients et du parc installé dans les bases de données (CRM), en lien avec les équipes techniques

Formation/Expériences:

  • BAC+5 scientifique (Pharmacien, DESS, Ingénieur Biologiste ou équivalent)/ ou École de Commerce ou équivalent
  • Expérience professionnelle de la vente dans le milieu du Diagnostic souhaitée
  • La connaissance des produits Roche sera un atout

Compétences requises :

  • Leadership ;
  • Agilité ;
  • Connaissance du marché et des clients ; Connaissances de l’organisation d’un laboratoire;
  • Maitrise des outils informatiques et digitaux ;
  • Capacité à communiquer efficacement à tous les niveaux ;
  • Capacité à travailler en équipes multiculturelles ;
  • Techniques de négociation commerciale ;
  • Maîtrise du Français et de l’anglais

Who we areAt Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.Roche is an Equal Opportunity Employer.

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